Remarketing: ¿Cómo puede impulsar tus conversiones?

El remarketing es una de las estrategias de marketing más innovadoras y efectivas que puedes aplicar a tus campañas online.

Se trata de un proceso orientado a maximizar las conversiones de tus campañas, ya que actúa directamente sobre usuarios que son potenciales clientes. La mejor segmentación que puedes aplicar para tus objetivos en la Red.

¿Qué es el Remarketing? Estrategia Clave para Impulsar tus Conversiones

Hace unos años el remarketing estaba ya implementado, pero bajo otro nombre, retargeting. Fue Google quien acuñó esta nueva denominación que ha terminado por implementarse de forma global.

El remarketing consiste en ofrecer campañas publicitarias de distinta tipología a usuarios que ya han visitado nuestra página web, e-commerce o desarrollo digital, con el fin de potenciar su interés hacia nuestros productos o servicios.

En la práctica, el remarketing ayuda a que el usuario progrese en el embudo de conversión, hasta que se produzca la venta final.

Funciona de la siguiente manera:

1. Un usuario visita una página web, una tienda online o cualquier otro entorno digital y realiza una acción.
2. El usuario es marcado mediante una cookie.
3. Con esta cookie se genera una lista de remarketing asociada con ciertos parámetros preconfigurados.
4. Se realiza una campaña de marketing online enfocada exclusivamente a los usuarios de esa lista.

Por tanto, hay que fijarse en los elementos clave que hacen que el remarketing sea tan valioso:

• Es una campaña de publicidad basada en productos o servicios consultados previamente o similares.
• Está enfocada a usuarios que ya conocen nuestra marca, lo que ofrecemos e incluso el espacio digital de venta, pero que no consumaron la compra.
• Es una estrategia muy segmentada a clientes potenciales, con lo que se reducen los costes superfluos de campañas más generalistas.

Google Ads Remarketing: Trucos para Maximizar tus Resultados

En la actualidad la plataforma más efectiva en este tipo de estrategia publicitaria es Google Ads Remarketing.

La plataforma del gigante tecnológico ofrece incluso distintos tipos de remarketing, para personalizar al máximo nuestra campaña, según se oriente a anuncios en la red de búsqueda, en aplicaciones móviles, de vídeo o incluso por listas de distribución.

Como es aplicable en cualquier proceso de marketing online, la experiencia y el conocimiento sobre esta herramienta te permitirán mejorar tus resultados y conseguir una estrategia cada vez más efectiva.

No obstante, para comenzar de la mejor forma posible, te ofrecemos algunos trucos con los que mejorar al máximo tus resultados:

1. Optimiza todo lo posible tu segmentación

Puedes aprovechar diferentes enfoques respecto a la personalización de tus listas de remarketing.

No obstante, los dos valores más importantes suelen ser la acción que los usuarios hayan realizado al visitarte y el tiempo que ha transcurrido desde entonces.

2. Amplía el alcance de la campaña

Con una buena segmentación, no debes temer en ampliar todo lo posible el alcance de tu campaña de remarketing.

Ten en cuenta que siempre irá dirigida a usuarios que son potenciales clientes, por lo que cuantos más espacios ocupe tu publicidad, más posibilidades tienes de conseguir una conversión.

3. Aplica nociones de branding

El remarketing está enfocado principalmente a la venta o suscripción de productos y servicios. Pero no de forma exclusiva.

Es decir que puedes también aprovechar este tipo de campañas en una estrategia de branding, con la que reforzar el posicionamiento de tu marca en el mercado en el que opera.

4. Configura la frecuencia de visualización

Una estrategia de remarketing funciona cuando el recordatorio de una marca o producto se realiza de forma más o menos natural, en un equilibrado período temporal.

No satures al usuario constantemente con tu publicidad, porque solo conseguirás el efecto contrario, que termine rechazando el producto o servicio y que, incluso, extienda su postura a toda la marca.

5. Crea distintas listas de remarketing

Cada perfil de usuario es distinto. El hecho de que sean visitantes anteriores de tu web o tienda online no es precisamente una variable muy específica.

Por eso es tan importante crear diferentes listas de remarketing con el fin de delimitar al máximo el perfil de usuario al que se enfoca cada campaña, cada anuncio. Así aumentarás las posibilidades de que se convierta en una conversión.

6. ¡No olvides la medición!

En marketing online la medición es una fase imprescindible, algo aprendido a pulso tras cualquier experiencia de campaña que hayas podido tener. En las estrategias de remarketing no hay excepción alguna.

Experimenta con nuevas campañas, mide tus resultados y optimiza todo lo posible, para al cabo de un tiempo volver a empezar el proceso.

Es la estrategia de oro con la que conseguir campañas perfectas, tanto en esta modalidad de marketing online como en cualquier otra.

Al final, conseguirás listas de remarketing muy específicas a las que orientar unos anuncios clave para conseguir la conversión.

No obstante, tu tienda online y sitio web estará en constante cambio y evolución, igual que también los usuarios que tengas. Por tanto, la creación de nuevas campañas y el análisis de las ya existentes son tareas que tendrás que sumar a tu trabajo publicitario.